[摘要] 天安·幸福里二期作为遵义房地产市场一个建筑面积不过十来万方的项目在过去两个月时间里，意外地成为遵义地产业界关注热议与研究的对象，到底是什么原因引起如此强烈的反响与追捧？不妨跟着笔者的脚步，走进天安·幸福里，了解项目背后的故事。
随着城市化的进程，房地产开发正面临着从一二线到三四线的转折之战，三四线城市逐渐沦为大牌房企厮杀主战场，在中国西南贵州省遵义市，这个只有100多万人口的“小城”，却聚集着十数家一二线地产品牌地产开发商，动辄上百万方的大盘随处可见，天安·幸福里二期作为遵义房地产市场一个建筑面积不过十来万方的项目在过去两个月时间里，意外地成为遵义地产业界关注热议与研究的对象，到底是什么原因引起如此强烈的反响与追捧？不妨跟着笔者的脚步，走进天安·幸福里，了解项目背后的故事。
1°，事件
一次颠覆的尝试
记得一次在与汇川区某楼盘代理公司负责人的交谈中，其项目以“零营销”成本创造月均十套左右的成交业界而沾沾自喜。的确，作为遵义汇川区中心地段十来万方的“小盘”而言，用遵义地产人的话讲就是：“应该吊着卖，卖一套少一套”。但是天安·幸福里项目缘何花费大量的心思和财力做推广？作为项目掌舵人，孙总有着他自己的一套“算盘”。
“两年前天安·幸福里一期面市，并未做大量的媒体推广宣传，面对当时利好的市场环境，项目只花了一年多的时间即售罄，二期作为作为准现房，面对当前并不明朗的市场，如果依然延续一期的销售策略，无疑会大大地增加项目的管理成本和金融成本”。
一方面是出于降低项目营销成本的考虑，另一方面更是出于企业未来发展战略的考虑，于是孙总带着他超群的远见与新浪乐居电商一拍即合，这一拍便成为遵义试水房地产电商营销的开发商。
正如雷军谈互联网思维七字诀中重要的一点就是“快”，天下武功，唯快不破！互联网无论是作为线上传播抑或线下辅助销售，唯以“快”字当头。天安·幸福里与新浪乐居战略合作的顺利敲定，接下来就是战术执行的探讨，依然以“快”作为项目推广目的，传播要“快”，蓄客要“快”，开盘也要“快”！
于是便有了震惊遵义地产业界的“小美事件”，“小美事件”创意的初衷一方面是力求传播上的快速，另一方面是为了在项目的亮相阶段能够有效地把控营销成本。除此之外，在孙总看来，项目营销上写下的“故事”即是项目在产品打造上所倡导的生活方式，面对传统遵义人酗酒、赌博的不良生活习惯，“小美”倡导的是一种积极、健康、幸福的生活方式！
阿里巴巴执行副总裁曾鸣在谈到传统企业如何走向互联网时，用了三步骤：上线、互动、联网。“小美事件”算是天安幸福里借势互联网思维营销的步：上线，及项目营销榜上了互联网思维！
顺延“小美事件”的热度，项目随后策划了一场面向遵义人的“幸福宣言征集”活动，情人节前夕，在老城新街项目外展点现场，由天安·幸福里发起的“幸福宣言征集活动”，对父母、对爱人、对亲人、对朋友大声告白。现场邀请600多人参与活动，终在情人节当天，精心筛选的200条“幸福宣言”如约登上《遵义晚报》。
如果“幸福宣言”活动打的是一张小众参与互动的线下“感情”牌，那春节前夕举行的微信端“数多少·送多少”的活动则是利用强移动自媒体微信在年关做的一场全民发营销活动。据统计仅仅在微信端就有5万多人点击阅读本次活动，终有3千多人参与数钱游戏，活动上线三天时间产生4万多次数钱操作！
当然，作为房地产营销而言，线上推广的硕果累累并不能代表线下产品销售一定能取得辉煌成绩，一切营销的故事还需线下产品作支撑，兑现线上宣传主题。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
