[摘要] 天安·幸福里二期作为遵义房地产市场一个建筑面积不过十来万方的项目在过去两个月时间里，意外地成为遵义地产业界关注热议与研究的对象，到底是什么原因引起如此强烈的反响与追捧？不妨跟着笔者的脚步，走进天安·幸福里，了解项目背后的故事。
随着城市化的进程，房地产开发正面临着从一二线到三四线的转折之战，三四线城市逐渐沦为大牌房企厮杀主战场，在中国西南贵州省遵义市，这个只有100多万人口的“小城”，却聚集着十数家一二线地产品牌地产开发商，动辄上百万方的大盘随处可见，天安·幸福里二期作为遵义房地产市场一个建筑面积不过十来万方的项目在过去两个月时间里，意外地成为遵义地产业界关注热议与研究的对象，到底是什么原因引起如此强烈的反响与追捧？不妨跟着笔者的脚步，走进天安·幸福里，了解项目背后的故事。
1°，事件
一次颠覆的尝试
记得一次在与汇川区某楼盘代理公司负责人的交谈中，其项目以“零营销”成本创造月均十套左右的成交业界而沾沾自喜。的确，作为遵义汇川区中心地段十来万方的“小盘”而言，用遵义地产人的话讲就是：“应该吊着卖，卖一套少一套”。但是天安·幸福里项目缘何花费大量的心思和财力做推广？作为项目掌舵人，孙总有着他自己的一套“算盘”。
“两年前天安·幸福里一期面市，并未做大量的媒体推广宣传，面对当时利好的市场环境，项目只花了一年多的时间即售罄，二期作为作为准现房，面对当前并不明朗的市场，如果依然延续一期的销售策略，无疑会大大地增加项目的管理成本和金融成本”。
一方面是出于降低项目营销成本的考虑，另一方面更是出于企业未来发展战略的考虑，于是孙总带着他超群的远见与新浪乐居电商一拍即合，这一拍便成为遵义试水房地产电商营销的开发商。
正如雷军谈互联网思维七字诀中重要的一点就是“快”，天下武功，唯快不破！互联网无论是作为线上传播抑或线下辅助销售，唯以“快”字当头。天安·幸福里与新浪乐居战略合作的顺利敲定，接下来就是战术执行的探讨，依然以“快”作为项目推广目的，传播要“快”，蓄客要“快”，开盘也要“快”！
于是便有了震惊遵义地产业界的“小美事件”，“小美事件”创意的初衷一方面是力求传播上的快速，另一方面是为了在项目的亮相阶段能够有效地把控营销成本。除此之外，在孙总看来，项目营销上写下的“故事”即是项目在产品打造上所倡导的生活方式，面对传统遵义人酗酒、赌博的不良生活习惯，“小美”倡导的是一种积极、健康、幸福的生活方式！
阿里巴巴执行副总裁曾鸣在谈到传统企业如何走向互联网时，用了三步骤：上线、互动、联网。“小美事件”算是天安幸福里借势互联网思维营销的步：上线，及项目营销榜上了互联网思维！
顺延“小美事件”的热度，项目随后策划了一场面向遵义人的“幸福宣言征集”活动，情人节前夕，在老城新街项目外展点现场，由天安·幸福里发起的“幸福宣言征集活动”，对父母、对爱人、对亲人、对朋友大声告白。现场邀请600多人参与活动，终在情人节当天，精心筛选的200条“幸福宣言”如约登上《遵义晚报》。
如果“幸福宣言”活动打的是一张小众参与互动的线下“感情”牌，那春节前夕举行的微信端“数多少·送多少”的活动则是利用强移动自媒体微信在年关做的一场全民发营销活动。据统计仅仅在微信端就有5万多人点击阅读本次活动，终有3千多人参与数钱游戏，活动上线三天时间产生4万多次数钱操作！
当然，作为房地产营销而言，线上推广的硕果累累并不能代表线下产品销售一定能取得辉煌成绩，一切营销的故事还需线下产品作支撑，兑现线上宣传主题。
90°，产品
一杯严谨的态度
在营销上不管你利用什么样的手段，但是传播的出发点和依据一切是以产品为准，顾客愿意掏钱买单的原动力依然是产品。
产品的成功在孙总看来也有三方面的要素：
一是专注，专注市场的变化与需求；
二是，把房地产产品和服务做到；
三是口碑，即产品背后的品牌口碑。
在说房地产之前，举一个餐饮品的例子：
近年来，咖啡在国内越来越受到热捧，全球有很多的咖啡连锁模式已经被国内市场所接受，比如来自美国的星巴克，日本的真锅、台湾的上岛。但这些都是规模较大的咖啡店模式，国内自己的小型咖啡连锁模式寥寥无几，这时一个集咖啡、鲜饮和烘焙为一体的“90度炭烧咖啡小站”横空出世，其一直专注于以“一杯严谨的态度”坚持高品质原创的理念打造，利用其专业的产品研发团队，不断推陈出新，增强产品的新鲜感和竞争力！在众多国际饮品加盟品牌中脱颖而出，出类拔萃，几年内加盟门店遍布大江南北！
话题转回到房地产，其实遵义目前的市场就如当下国内的咖啡市场一样，被中铁、保利、恒大、碧桂园等一线大品牌企业把持着的市场话语权，其项目之大，产品之全让本地企业望尘莫及。但是在房地产领域，大品牌、大项目也意味着大投入，在市场的运作当中必定背负着巨大的资金压力和市场风险，随之而来的便是产品的同质化复制。
孙总认为：“小而精反而会成为未来房地产开发和居住的发展趋势”。
小，一方面是社区小，据国外的一项数据调查，500到1000户的社区更加具备居住的舒适感，因为在这样的生活社区，大家彼此熟悉更加能够形成和谐的社区文化与邻里交流，也更便于管理。天安·幸福里2期作为一个只有500多户住宅的改善型居住社区，无论是在空间布局还是在产品打造上都寻求精益求精，为业主与市场提供一个物超所值的舒适性居住社区。
小的另一方面就是房子小，生活在变，房子也要变，孙总认为：“①现代社会家庭小型化，房子大而无用；②生活社会化，客厅作为居住的附属空间，大而无用；③各种家用品日益增多，房子空间利用率是关键；④房子面积大，意味首次投入总价高、装修成本高，长期使用的物管费、水电费、维护费、卫生成本高。”家庭生活越来越丰富，房子功能是核心，天安·幸福里紧盯生活的变迁，考虑生活需要，精心设计，用好每个空间是其产品开发的宗旨。
具体落实在产品开发上孙总提出：“房子够用、好用是标准！3、4口之家三室一厅，2口之家一室一厅或两室一厅即可”。天安幸福里68㎡空间打造出两室一厅户型，87-97㎡空间打造出三室一厅户型，充分利用房屋空间，完全媲美110-130㎡大房子才能实现的功能，同样房价，为业主节省的巨额的购房款、装修款。
其实要创造房子的新领域很难，在新品的研发方面一线大牌企业有他的一些优势，一旦研发出成功的新品，就以工厂化的规模复制。而天安·幸福里开发团队则是深观一线市场的变化，立足于遵义，结合遵义人的居住习惯和地理环境，从项目规划到落地执行都亲力亲为，从每一堵墙到每一个开窗的方向，都反复推敲。不但在通风、采光、结构等建筑构造关键方面做细产品，更以遵义房地产消费能力为导向，在空间上创造适合居家且实惠的精致产品。这用孙总的话讲就是“坚持手工打造，做一个好用、够用的房子。”
上面从市场变化需求与产品的打造阐述了天安幸福里项目的开发理念，下面从品牌口碑方面讲天安和龙华是如何用严谨的态度做产品的：作为项目的开发与运营，好的团队非常重要，天安公司和龙华团队在遵义房地产市场上有着二十多年的开发经验和极好的市场口碑。
作为本土开发商，孙总一直强调自己的实干。而据遵义资深地产人透露，“在天安·幸福里项目，无论是施工管理还是建筑选材上，天安公司和龙华团队的负责人都是亲力亲为”。
在房地产一心向钱看的年代，与合作伙伴共赢，让购房者买到不吃亏的产品，这是天安公司和龙华团队合作开发本项目的宗旨！
180°，幸福
一个朴素的理想
在中国，房子已经不再单单是一个住所，它是婚姻的前提、个人能力的体现、未来安全感的寄托，为了一套房子国人可以透支几代人的财富，不在乎大半辈子为地产商和银行打工。但是房子真的能够决定一个人，一个家庭一生的幸福吗？
幸福的真谛是什么？
10岁时过年穿着新衣服，拿着压岁钱，挥舞着烟花和小伙伴一起玩耍就很幸福；
30岁时与自己心爱的人走过红地毯，一起装扮共同的小窝就很幸福；
70岁时候拖着老伴儿的手一起在公园散步，一起在长椅上看夕阳，这就是幸福。
幸福其实简简单单，也许就是一个微笑，一句话，一个行动。
幸福其实也很复杂，他建立在一定的经济基础和心理感受上。
幸福随着每个人，每个年龄，每个时代的变迁而变化。但是大部分中国人的幸福始终建立在衣、食、住、行这些基础条件上，而住又是这些基础条件中出类拔萃的一个。
“我有一所房子，面朝大海，春暖花开”，海子的诗为我们诠释了幸福的意境。“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，诗人杜甫的诗句更道出了房子对于百姓幸福的重要性。
孙总说，“我们的幸福感与房子、与居住直接挂钩，作为普通家庭，没房子就没有幸福，有了房子同样也没了幸福，因为他不但透资着你未来几十年的消费，还可能因为房子的质量、环境、规划等问题影响着你未来几十年的居住幸福。”
经济学家罗伯特弗兰克说，钱还是能买到幸福，问题是大部分人不知道到哪里去买。换句话说，下手之前谁能想明白，买什么样的房子才能让你幸福？
“我们不愿意做大地块开发”孙总说，“在遵义市场与我们的习惯是在中心城区做建设，我们注重打造精致产品，注重客户的满意度。让房子成为可以触摸的幸福，这是天安·幸福里朴实的理想。”
360°，圈子
一次华丽的转身
除了幸福，房子还能带来什么？一所房子承载着很多人一辈子的梦想。在这个大梦想里，或许还有家庭生活美满、工作能够就近、小孩上学方便、四周山水环绕、周边休闲娱乐丰富多彩、能够方便看病等各种关于生活的小梦想。
经过笔者的挖掘，在天安·幸福里售楼处有着这样一个特殊的购房者：几位个身价不菲的遵义本土企业人选择购买了幸福里的产品。
这让笔者感到匪夷所思，高资产和丰富的阅历的人群，也会窝在这样的“小房子”里？抱着这样的疑问笔者有幸在项目上接触到了一位高端购房者。
老人正带着他的朋友来看房，见到我的访问说：“选择住在哪里比住在大的房子重要，就像活的有意义比财富更重要。”
“为什么？”我感到诧异。
老人说道：“你看看，我未来的家前面的高坪河，旁边的博物馆，还有更远处的市政府、植物园，有花有草，这些风景，不正像是我家这所房子的附属设施吗？我每天早上，都可以到公园里散散步，打打太极拳，呼吸呼吸新鲜空气，傍晚可以和老伴一起，沿着河边徒步行走，看看映在河里的流光晚霞，周末还可以约几个老友或生意上的伙伴来家里坐坐，这里有着它能带给我的惬意和幸福，有着我能够触摸的生活场景，是在我现在的别墅无法给予的。”
老人构想的生活场景，突然让我心生感触。天安·幸福里从一开始的宣传到现在，从未打过类似于豪宅、高端居住的概念。缘何会获得这样的成功人士的青睐？
究其原因，天安·幸福里和广泛意义上的豪宅一样，对稀缺自然、人文、教育资源的占有，以及不可复制的地段，加上比豪宅更加亲民的产品，让其更加能够打动成功人士。
“孟母三迁”的故事，相信很多人都耳熟能详：孟子的母亲，她三迁住所，寻找好邻居，其真正的目的其实不过就是通过住房的搬迁，寻找一个更好的生活圈层，结果，她成功了，在周围环境的熏陶下，孟子成为了中国古代著名思想家、教育家，也是仅次于孔子的一代儒家宗师。
关于房地产近十年的发展孙总说，“在这十年里，人们购房经历了三个阶段，阶段是基本只考虑居住功能、交通位置等，第二阶段开始考虑景观、教育及生活配套；第三阶段，开始更多地关心圈层文化。”
随着社会的进步、经济的发展、生活水平的提高，具有相同社会经济地位、相同爱好和品位的人开始聚集在一起居住，人们开始选择自己的居所和邻居，形成了一种“圈层文化”。而天安幸福里，则是一个很好的载体，它把构建高端圈层所需的一切硬件条件：市政、文化、休闲、生态等资源配套聚集在一起，再加上项目自身的品质与品牌地服务，一个高端的圈层模板就此自然而然地搭建成功，一个成功者的圈层也可以给每个业主带来更多的价值。这也是孙总经常提到的“同人化社区”概念。
0°，升华
在心里，在幸福里
地产进入白银十年，当住宅的投资价值从云端降下，当居住重新成为住宅的属性，我们该选择什么样的房子？一座座摩天大楼森林般竖起，却有几人真正在其中幸福地生活？
幸福生活的含义是什么？是在清晨能吸一口新鲜空气，是傍晚能和父母孩子在门前的公园享受夕阳的余晖，是夜晚能在饱含新鲜氧气温度适宜的卧室沉沉睡去，是在钢筋水泥铸就的都市丛林里，指着那片精致建筑的一角，欣然说：“那是我的家。”
人生追寻幸福，站在幸福的门槛回望，幸福也在追寻你。在天安·幸福里，一切回归居住生活的本源，把幸福的种子埋在心里。
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