[摘要] 房交会在停办四年之后，将要在7月在位于新蒲的国际会展中心再次举办，被楼市誉为黄金展台的房交会，再次聚焦了遵义楼市的目光。
房交会在停办四年之后，将要在7月在位于新蒲的国际会展中心再次举办，被楼市誉为黄金展台的房交会，再次聚焦了遵义楼市的目光。房交会期间，开发商们的表现甚至可以决定全年市场的好坏。往年“房交会”前楼市新盘扎堆入市的场景让外界备感诧异。那么今年“房交会”楼市会否再次爆发呢？“房交会”来临前夕，开发企业又在忙什么呢？
目前，我市各个开发企业都在为“房交会”的到来做积极的准备。自获知房交会将再次举办的消息开始，各房房企全员备战，丝毫不敢放松。
事实上，全员上阵只是房企备战“房交会”的一方面。眼下很多楼盘项目还可能会推出力度空前的优惠活动，招揽客户。一家项目的销售人员说，“我们在房交会的活动形式具有吸引力，而且优惠力度还很大。”
“尽管房交会还没有到，不过推动楼市交易升温的动作正频频发生。”业内人士表示，从对市场的观察看，开发商们根据自己项目的性质和特点选择打折促销、买赠、特价房等促销方式，营销手段更加丰富。
记者在采访中了解到，“房交会”还未到，我市各个售楼部已经卯足了劲利用各种噱头来吸引消费者的眼球，以期在房交会这个传统平台中赢得更多的筹码。“在房交会节前做一些促销活动或者在售楼部现场配合一些暖场活动，是以往楼市比较传统的营销模式。这不仅能为即将到来的房交会节做好蓄客准备，还能够通过现场充足的人气制造市场氛围，从而赢得更好的市民口碑宣传。同时客户还可以通过活动与置业顾问有充足的时间进行了解沟通，从而买到自己满意的房子。”城南一楼盘负责人对记者表示。
此外，不少业内人士认为，把握销售节点固然重要，要取得销售佳绩还要看内功修炼。“营销活动只是为之后的市场做蓄客准备，很难在短时间内改变购房者的想法，做活动主要的目的还是在于维护关系，形成良好的口碑，楼盘的品质与价格仍然是市民的购房。”一楼盘策划经理坦言。“如今，不少开发商已经逐渐意识到，如果楼盘本身没有好品质与合理价格等作为牢固支撑点的话，举办任何吸引眼球的营销活动，购房者的关注度也不会高。”上述业内人士表示，开发商若想让购房者真正体会到买得值，性价比高才是硬道理，活动营销只是聚拢人气，真正的功夫还在于好产品加上好的配套和服务，这样才能受到更多购房者的青睐。
新盘入市，或筹备入市，新一轮的客户争夺战注定非比寻常。记者了解到，今年房交会，楼市的促销力度骤然增加，开发商不约而同使出各自吸引顾客的杀手锏：市内低价、一万抵5万、首付也能分期付、买房就送装修款、买房抽宝马等措施作为促销的主要手段，借此开展售楼比拼。一些楼盘也选择在房交会前后开盘，借用假日赚足人气。
据悉，每年房交会都会迎来楼市销售的一轮小高潮。今年的市场态势如此之好，也激起了开发商的劲头。为了抓住时机，多数开发商已经在为房交会的营销工作做准备。一些开发商正在全力赶工，希望能赶在房交会时对外发售。更多开发商不用赶工，他们的新房预售证早已拿到手，现在把心思都放在了扩大楼盘的影响力，举办各种活动，为项目暖场、造势。
据了解，今年上半年许多项目已取得预售许可证，完全能满足购房者的购房需求。据了解，这些项目大多在二季度前后取得预售许可证，目前已经入市销售。4月，也有多套商品房（指证照齐全，已取得预售许可证的商品房）转入正式销售，而且还有部分住宅正在进行收尾工程，预计房交会前将集中放量转入销售。产品类型涵盖多层、小高层、高层，其中小高层市场竞争较为激烈，多层产品则越来越稀缺。再加上其他一些楼盘还会加推新品，届时，市场的新增供应量将大幅上升，产品将更加丰富，给购房者提供广泛的选择空间。业内人士预计，“房交会”期间遵义楼市销售将再掀高潮，或会形成今年年中销售的高点。
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