[摘要] 这段时间，城区四处出现蜜蜂式的派发传单，大张大张的印制精美的传单，涌入大街小巷，配以传单的，是一件一件鲜红色的印有“敬献遵义、王者归来”字样的马夹，穿梭于人群中，把一张一张的传单递交给人们手中。
这段时间，城区四处出现蜜蜂式的派发传单，大张大张的印制精美的传单，涌入大街小巷，配以传单的，是一件一件鲜红色的印有“敬献遵义、王者归来”字样的马夹，穿梭于人群中，把一张一张的传单递交给人们手中。
这是一家大型的外来地产商，是国内知名的地产公司，一向被赋以低级、无档次的传单营销方式，在这个利好政策已经出台实施的今天，正在被这个公司大加利用。
无独有偶，上街派发、报纸夹报、小区塞门缝等形式派发传单的楼盘项目，这段时间多了起来，令人不禁深思：遵义难道成了一个传单营销的城市吗？
职业派发群体诞生
在遵义的大街小巷，长期活跃着一个特殊群体，他们穿梭于各个交通枢纽、盘踞在写字楼楼下、守候在自家或者别人家楼盘售楼部门前、三三两两散落于各个角落——而他们的任务很简单，就是将手里的楼盘单页传播出去，吸引潜在的目标客户前去购房。
他们，是房地产行业衍生出的一种特殊职业人群，已经成为楼市常态的营销方式，目前遵义几乎没有一个楼盘不养着这么一群特殊的职业群体，特别是在节假日，传单派发的任务更加繁忙。
这个特殊的群体，一般由中介公司召集的人员或者大学生兼职人员组成，已经成为遵义楼市一种典型的渠道营销行为，基本上每个月开发商都要花费1-2万元在这些群体上。而到了年底，伴随着开发商开盘增多、推量增大、抢客火药味更浓，各大开发商对派单者的使用和投入都加大了量，派单者的生意着实甚好。
一名业内人士告诉记者，一般情况下每个项目配备16名派单者，每周的花费上是2000至3000元，主要在周末进行活动，一旦在节假日投放力度更大。业内人士表示，一直热衷用传单营销的开发商，目前在各类派单者的投入上每个月也基本上超过1-2万元。
据了解，一般来说，开发商会到校园发布需求，就有学生干部等作为组织者组织同学一起来兼职，费用在每天80~100元不等，工作时间在6~8个。这些派单人员会由开发商专业的销售团队组成不同小分队，针对不同项目不同的需求去派单，有的项目主攻拆迁户，会被派去项目周边热门的拆迁地推广；有的项目客群较广，就去各大商圈人流密集处广撒网；刚需的项目也主要针对刚需群体进行拓客。
截客成功还有额外收入
巴掌大的中心城区项目甚多，各项目的传单营销中也难免不引起派单者的短兵相接，如果在遵义楼市逛一圈，看看哪里派单者扎堆，基本上就可以判断哪里开发量大，短兵相接就是经常的事了。一般来说，越是竞争激烈的刚需楼盘，越爱用传单营销的招数。
前两年的时候是在北部板块，后来转变到南部、东部等新兴区域，一旦有项目开盘，就不断地有板块内的其他项目甚至周边板块的项目派人前来派发传单，明目张胆的抢客。这种拦截，对刚需购房者来说，还是有一定成效的。
业内人士分析说，刚需购房者往往比较小心，有货比三家的愿望，通过这些派发传单的人员就可以比较容易实现对所在区域的覆盖。为了增加派单者的积极性，在传单派发任务量的收入之外，开发公司一般还会给截客成功的人员一定的额外奖励。所以说一般派发的传单上都会留有派单者的联系电话，而名字更是“百花齐放”：邓丽君，梅艳芳，张国荣，黑山老妖，天竺公主，唐太宗，周润发……
传单营销的渠道方式，虽然凭借低投入广撒网的方式，越演越烈被楼市应用，但面对这些忙碌的派单者，不少竞争楼盘也是不厌其烦，随之而来的也是对这种方式的质疑。相互拉客截客、因利益纠纷起冲突等屡屡被人诟病。
而某公司活动部门负责人也坦言，派发传单几乎就是在正常的来访客户资源中进行一种转换，从A楼盘转化到B楼盘，又从B楼盘带至C楼盘。派单者的作用就是带来了客量，但对于楼盘整体成交量的提升，没有明显的作用，无法带来真正的市场繁荣。
有市民说，“不少发传单的人的形象比较欠缺，推销起产品来容易热情过度，而问到真正我们想了解的楼盘专业问题，他们又语焉不详，有的甚至完全答不上来，个人觉得比较影响楼盘自身的形象。”有购房需求的购房者更希望得到开发商精细和专业的服务。
业内人士也认为，目前相当一部分开发企业放弃或减少了正常的营销推广策略，将手段全力转向所谓的传单派发渠道，所采用的模式通常就只是雇用“外行”人员派单拦客，从长期来看对品牌价值甚至会有所伤害。
档次低或许会适得其反
为何众房企会放下身段，如此“亲民”推广楼盘。近年来，人工、建筑、财务成本费用均出现快速上升的态势，房企利润率水平则出现反向变化。在此情况下，房企只能通过压缩合理成本，保持利润。同时，传单营销大的优点就是主动出击挖掘街头一切潜在客户。而且优势显而易见：与动辄几万元的活动费用相比，派单的成本低廉，如运用得当的话，可以起到四两拨千斤的效果。
记者发现参与传单营销的楼盘以刚需楼盘为主，更有的不排除实力雄厚的大楼盘。某知名房企负责人表示，买房子毕竟是大事情，谈品牌讲档次，这种营销方式，值得商榷。同时，他也表示，发传单的方式更适合小户型低总价的产品，豪宅项目如果也效仿的话，其副作用会更大，两个字：吊价！
对于沿街派送宣传单推广，开发商也道出个中委屈：现在楼市竞争压力越来越大，在传统营销手法无法取得明显效果下，房企肯定会去尝试不同的营销手法，进行多渠道宣传，找到突破口，吸引人气迅速走量。街头派单宣传直接面对客户，更到位，而且费用较低，发出的传单只要有1/3甚至更少的人看过，了解到这个项目，其目的就达到了。甚至有的开发公司直接说道：“不管黑猫还是白猫，能找到老鼠就是好猫。”
看来，销售堪忧是各项目不得不采取传单营销方式的一种不是办法的办法。
但是对于市民来说，多数对这些传单看过就随手一扔了之，有些甚至根本不会去接，即使接了也不会去看。记者随机采访了数位收到楼盘派发传单的市民，大多数市民对这种方式很排斥，他们称，就像是散发医疗、制假、美容等广告宣传单一样，看到人就硬生塞到你手里，要么就随手扔在地上或者垃圾箱里，要么就避开不接。记者在丁字口东方百货楼下的人行道上看到，不少宣传单零散里掉在地上，其中不乏有楼盘的DM单。
有接过宣传单的市民市民表示，只是帮派单员忙而已，“每次有人向我散发传单我都会拿着的，接过来后快速浏览一下,有用的就留着没用就扔了。”
传单营销到底有没有效果
传单营销到底有没有效果？或许只有派单者和项目营销负责人才清楚。
派单者说：“大多数人是会接传单的，但是基本上都不会认真的看，就丢在不远处了。”在他们看来，这样浪费了很多纸张，偶尔会碰到有意向的客户，但真的非常少，就像大海捞针一样。
收效甚微，实际上，在众多楼盘策划总监的印象中，发传单的效果不好是共识，“但是多一个渠道就是机会，特别是对于即将开盘的项目，这种方法必须得用，而且成本不高。”
“售楼处没人，置业顾问比较闲，不揽客户怎么办？”北部一家楼盘的策划经理说，必须想办法推广，像发传单这样行销的方式收效慢，但是我们也要想办法提高营销效率。
发传单只是开发商所做传播很小的一方面，与其小打小闹的以不惜自毁形象地派发传单，还不如好好的策划一下多媒体联动推广或者地面活动进行更好的吸引人气，储存客户，增加蓄客。现在的楼市不是什么产品都能卖出去的时候了，开发商重要的是苦练内功，真正打造出让消费者接受好品质好产品好实力的产品。
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