[摘要] 去年国庆过后到今天的楼市“解限”，对于改善性需求客户的刺激越来越大，刚性需求和改善性特别是“二改”、“多改”客户，这段时间总是跃跃欲试，这些客户在市区中心位置一般都有住房，改善性需求一般描准稍微远离市区的地段，他们更注重楼盘品质、小区环境、户型和物业服务。
去年国庆过后到今天的楼市“解限”，对于改善性需求客户的刺激越来越大，刚性需求和改善性特别是“二改”、“多改”客户，这段时间总是跃跃欲试，这些客户在市区中心位置一般都有住房，改善性需求一般描准稍微远离市区的地段，他们更注重楼盘品质、小区环境、户型和物业服务。而且，此类客户置业受经济因素制约相对较小。
而首次置业或首次改善住房，尤其是刚改型客户，在一定程度上收入比较有限，而且他们思虑更多，比购买高端住宅要求更高，既要满足家庭结构下的面积需求，又要考虑到周边生活配套，公共交通环境等因素，价格还要适中，所以，这类客户比较谨慎，对优惠力度也更为关注。
80-90平方仍是主力户型
时下购房的主力应该是刚需婚房族了，买房结婚已经成为一种主流，人们更多选在结婚时选购一套适宜的婚房，80-90平方米的两房或小三房受婚房族青睐。
目前大多数户型都是以N+1灵动户型为主，假如双阳台设计的话，其中一个空中花园或者入户花园空间就可以改为房间或者书房用途，即便是70㎡的户型，个别开发商都可以满足到购房者对3房的追求，这就是N+1灵动户型的魅力之处。但是对于广大刚需购房者来说，相比70㎡户型的紧凑，选择90㎡左右的舒适3房更为合适。
90㎡左右的户型，目前主流设计包含：客厅、餐厅、厨房、两个卧室，主阳台，生活阳台，空中花园赠送一般面积（灵动空间），有些则是没有空中花园改为入户花园设计，有些户型除此之外，还可以做到主卧带套房设计。看刚需户型的实用性，要看这些户型空间是否具备。对户型要求较高的刚需们，可以先选购相对不那么局促的90平方米两房户型，今后若碰到添丁等实际需求，再通过后期装修升级成小三房。
有的置业顾建议：“要想在90平方米的空间里把三房都做足，势必每个房间都会缩小一点，包括没有必要的储藏室，厨房和小房间几乎腾挪不开，大大影响了交房后业主的使用。所以购买时，要尽可能挑选得房率较高的房源，即便是同一户型，尽量选择得房率在85%左右的小高层，至少其实用面积比高层户型要多5~6平方米。其次，还要仔细研究所购房源的户型设计是否科学、利用率高不高，是不是真的能把三房空间都利用起来；此外，准业主们下单前一定要在合同里与开发商约定交付后的赠送面积，并充分考虑这些赠送面积能否在入住后派上用场。”
刚需正在冲击整体楼市
“遵义楼市房价能否下跌的因素很多，但在遵义这样一座拥有100多万人口的城市，有那么多要结婚、改善家庭居住条件、方便儿女教育、购买商业物业以期保值增值的市民，他们都需要出手买房啊，这就是遵义楼市庞大的刚性置业需求。”一位看房的市民这样说。
记者发现，无论是低调开盘、优惠升级还是特价房面市，“热销”楼盘无不与其针对刚需的产品和营销策略有关，在投资客大规模退市、真正有购买力的刚性需求成为市场主力后，楼市价格和产品布局都将围绕刚性需求置业者展开。
而由于不同楼盘在面积、地段、资源、教育、交通、生活等需求方面定位的不同，遵义楼市的置业刚性需求正逐步开始升级化、细分化，低价小户“跑得快”、大户豪宅少有问津现象显得尤为突出。
限购过后，就是解限，更给刚需客户还来莫大的“欲望”，对于遵义楼市来说，尤其是相对于个别品牌开发商开发的品质楼盘而言，刚性需求还是非常活跃的、抢购心理也比较普遍。这表明在市场观望气氛转浓、成交量低迷的地产调控背景下，开发商采取优惠促销的方式，往往能刺激楼市刚需表现得更为活跃，能取得比较好的销售效果。
可见，在楼市成交低迷时期，开发商若想提升业绩，逆势上扬，恐怕得认真对待和研究这些刚需族、在如何提高产品性价比方面下功夫了。
刚需族购房的四个目标
那么什么样的刚需房能够得到置业者的追捧和认可呢?
首先，地段和交通，能很好地平衡“住”与“行”的项目，往往更受置业者欢迎;
其次是产品面积和户型等项目硬性指标，大部分“刚丝”更青睐一室一厅、两室一厅等等适宜日常居住的精致小户型，普通刚需房均在50-100㎡以内，产品总价也在“刚丝”一族所能负担的范围之内;
第三，品质好，价格适中，由于刚需族的购房行为多是自身需求，因此对项目品质要求较高，也会被价格相对较低的项目吸引;
第四，开发商口碑及实力。开发商是否值得信赖，都是置业者以后能否顺利取得房屋产权等系列证明的重要依据，为了能够保证自己的合法权益，大多数刚需置业者都会选择房地产行业内有一定口碑的开发商。
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